越南美容美發市場現狀 越南美容美發市場可行性報告
一：越南概况
１．自然地理：３２．９６万平方公里。位于东南亚中南半岛东部，北与中国接壤，西与老挝和柬埔寨交界，东临南中国海。海岸线长３２６０多公里。地形狭长，南北长１６００公里，东西最窄处为５０公里。地势西高东低，境内四分之三为山地和高原。北部和西北部为高山和高原。中部长山山脉纵贯南北。主要河流有北部的红河，南部的湄公河。红河和湄公河三角洲地区为平原。１９８９年全国森林覆盖面积９．８万平方公里。越南全国地处北回归线以南，高温多雨，属热带季风气候。年平均气温２４℃左右。年平均降雨量为１５００—２０００毫米。北方分春、夏、秋、冬四季。南方雨旱两季分明，大部分地区５—１０月为雨季，１１月至次年４月为旱季。河内时间：ＧＭＴ＋７小时（比北京时间晚１个小时）。
２．人口：8500万人。有５４个民族，越族（京族）占８８％，还有岱、芒、侬、傣、赫蒙（苗）、瑶、占、高棉等。官方语言为越南语，通用越南语。主要宗教有佛教，还有天主教、和好教和高台教。有华人１００多万。
３．首都：河内 ，擴建后的河內人口將達400万人。夏季平均气温２８．９℃，冬季平均气温１６．５℃。
4 国家政要：越共中央总书记 农德孟 ，２００６年４月当选；国家主席阮明哲 ，２００６年６月当选，２００７年７月再次当选；国会主席阮富仲，２００６年６月当选，２００７年７月再次当选；总理阮晋勇，２００６年６月当选，２００７年７月再次当选。前国家主席陈德良、前国会主席阮文安和前总理潘文凯，２００６年６月辞职。
5：行政区划： 全国划分为５９个省和５个直辖市，5个直辖市概况： 胡志明市 （人口）5378100 （面积）2,095平方公里 岘港（人口） 715000 （面积）1,256平方公里 河内市 （人口） 2154900 （面积）921平方公里 海防市 （人口） 1711100 （面积）1,503平方公里 芹苴市（人口） 1112000 （面积）1,390平方公里二 投 資 闡 述
投资环境： 90年代刚开放时期的越南不成熟的投资环境的确让很多人望而却步，基础设施的薄弱，法律和金融体系的滞后，迂腐的官僚主义，不透明的政策，僵硬的外汇管理体制，熟练技工的缺乏，使得企业进入成本很高。当中国的改革在摸着石头过河，越南政府也在摸着中国的改革过河，中国做的好的搬来用，中国出了问题的他们就绕过去，随着海外投资的涌入，股市的大发展，给越南领导人的思维带来了大解放，观念体制迅速转变，中国走了很长的迈向市场化的道路，越南几年内就完成了。随着APCE会议在越南举行和越南成为WTO第150个成员国，及越南的GDP持续的高增长，使越南在国际舞台上崭露头角，成为新的“亚洲新星”，国际热钱涌入越南势头凶猛，INTEL斥资13亿美金进入胡志明高科技开发区；台湾鸿海集团年初已正式决定投资越南，总投资达50亿美金。一季度越南已吸引外国直接投资达25亿美元；越南胡志明证券市场从2006年初的300多点涨到2007年初的近1200点；房地产市场以第七郡富美兴为龙头及周边地区在2007年初的3个月涨幅达到50%-200%多。越南迎来第二次投资热潮。如此踊跃的投资都基于同一个认知：越南，将可能成为东南亚最后一片投资热土，越南的国土面积虽仅有33万平方公里，但它承载着8500万人口，人口数在世界排名第13位，平均年龄不超过30岁，潜在的消费能力十分可观，后面还有东盟10国广阔的市场空间，此外，这片处于亚热带地区的国土蕴藏着极丰厚的自然资源，其增长潜力难以估量.
1 据了解，越南人在化妆品上的开支平均为5美元/人/年，比本地区各国的平均值低4-5倍。大多数越南美容制品采用越南传统草木植物和进口香料配制 ,产品大多卫生安全，符合目前天然原料美容用品走俏市场的潮流，客户不断增加。越南消费者对越南当地 L a n Ho a T h o r a k a o美容品公司生产的黄瓜面膜霜、黄姜面霜、人参面霜、黄姜沐浴乳、柠檬洗发精、茉莉花洗发精 , L a N a公司生产的皮肤保养霜、面膜霜、唇膏 , D a c c o公司生产的牙膏、 D a s o香皂、 D a s o人参洗发精等产品熟悉并信赖，购买量稳步上升。
越南市场上现有100多种品牌的化妆品。在越南畅销的外国主要知名美容品品牌包括：兰蔻、CD、美宝莲、妮维雅、资生堂、蝶妆和Kiss me等。
越南地处亚热带区域，日照强，气候炎热，而且妇女人口比重大，对美容护肤品的使用需求量相当大。近几年，越南美容业界陆续投资提高生产技术和设备，美容市场已初具规模。但目前尚无大型专业性的美容品生产厂家、美容品超市，以及专业的美容学校，多数是一些小型的厂家或私营的专卖店而
越南城市妇女每年把总收入的一半花在美容上，比例之高仅次于中国妇女。2005年越南国内美容产品如化妆品和护肤品的消费比2004年增长了8％。
2 越南目前美發市場充其量相當于八年前的中國美發市場狀態存在著很多弊端同時蘊藏著很多商機。越南市場的現狀主要有以下特點：1 市場的不規范性，大多發廊以家庭操作為主 ，店面規模小
2 發廊管理混亂沒有系統化，企業化的操作生手藝被外人學到。3 越南美發技術水平后大多理發師達不到基本的水準規范要求與國際水準相關甚遠。4 越南的美發市場發展思維因產品的不足和技術的缺陷導致發展很緩慢。5相關產品的價格相對國內偏貴。
二：投资阐述
计划人：麥田
２．整体投资：３０万元
３．投资人：再议
４．项目定位：銷售美容美發相關產品，傳播美容美發技術引領越南美發潮流以及后期開店面或辦美發院校．
５．投资步骤：１－３月投资20万考察越南美容美發產品市場以及越南美容美發產品現狀以及對新事物包括產品價格的接受能力，目的是加强了解越南的广告效应情况，语言熟悉情况，人员管理情况，整体的多方面加强了解；能够保持效益持平就可以．3个月以后整体加大投资，半年后投资广告业，一年后投资贸易．
三：整体细节分
置辦辦公所需硬件設施后由招聘的越南本地人负责业务接待和擴展，外围事项和公司员工管理，员工招聘以雙語人才为主．投資人主要负责整个运作模式，财务管理及物流管理．
第二步
在跟廠家協商好后由廠家直接发货到廣西憑祥然后经物流公司，时间在3－5天左右可以到达越南的河內市。
项目的定位；
⑴，第一个月－第三个月：前期以河內為試點以調查和技術傳播為主讓，讓技術得到認可為以后產品進入市場打基礎
⑵，第三月以后：逐渐加大广告力度，．以招代理点的方式开展业务．
⑶，第六月以后：開始進入越南南部市場，同時可以考虑注冊公司或者直接開店面或直接開辦院校
⑷，一年后可以投资贸易行业．
公司员工的管理；
⑴，人员招聘：上正轨后的岗位设置如下：
总负责人一名：负责公司的整个运作，公司发展方向，员工管理等；
财务总监一名：负责公司的财务管理和物品配送；
市场总监一名：负责公司的业务接待，人员管理，外围事项的处理；
前台人员两名：负责对公司电话的接听和业务的接待；
行政文员一名：负责对外的翻译工作，公司的文件管理及软件的管理．
技术人员三名：负责对客户的培训及软件的开发．
网络人员一名：负责对网站的管理．
物流部一名：负责对外的发货等；
共１１人左右．
⑵，员工的岗位制度和人员的管理；
按照现在公司的管理制度管理．
１０．广告媒体的选择；
现在主要选择做全国性报纸，杂志为主，网络和电视根据情况而定，
１１．公司整体包装；
包装分（１）公司员工整体的配合，（２）公司硬件设施的包装，（３）公司员工的形象，（４）公司软性的包装，
１１．业务接待；
前期要对业务人员和前台人员做业务上的培训，在一个市场总监主谈业务的情况下，马上对前台人员做深入的培训，以便马上在业务上以补充．
１２．电话接听及回访；
前台人员在负责对电话接听的同时，负责对印向客户的跟踪回访．
１３．展厅的陈列；
展厅在客户考察时起到关键性的作用，不光展厅要做时尚，美观，在面积上要做到合理搭配，而在陈列的样品方面更要做到精细，漂亮．好的展厅会给客户以美好的瑕想．
１４．广告内容的编排；
广告内容包含杂志，报纸，网络的连接页等，客户初步对公司的兴趣度就取决于此．
１５．公司彩页的编排；
项目的定位，文案的编写，彩页的设计，方案的组合等都关系到客户对公司的整个了解．
１６．网站的制作；
网站的制作一部分取决于公司的彩页内容，但网站的位置按排和设计也是相当重要．网站的好与坏应该说比资料更重要．
１７．培训；
前期安排一名现有的技术人员去越南培训新老师。
１８．财务管理；
按照现在公司模式．
備注：各項計劃可以根據具體情況再做相關修改。
