A.Lapshin —— 俄罗斯展览业领跑者

      对话人：MVK控股公司总裁——Mr. A.Lapshin

　　近年来俄罗斯展览业发展迅速，现在俄罗斯一年举办的展览保持在2000个左右。几乎和中国持平，全年大约有超过80个国家的1万4千家左右的外国公司参加了俄联邦境内的展览活动，超过26万人的外国专家参观了俄罗斯举办的展览会。

　　俄罗斯有许多展会通过了UFI（国际展览业协会）的认证，这种认证是高品质贸易展览会的标志。目前全球获得UFI认证的国际认证的地区俄罗斯排在中国之前，位列第三，仅次于德国、西班牙。2005年UFI第72届会员大会也选在俄罗斯举办。

　　MVK作为UFI大会在俄罗斯的最大赞助方，同时也是俄罗斯最大的组展商，中国展览杂志为了使广大中国展览行业人员了解俄罗斯的展览业，特地邀请MVK总裁来谈谈俄罗斯的展览业，MVK总裁—A.Lapshin先生接受了本刊的采访。
　　记者：众所周知，MVK控股公司是俄罗斯展览业中最大的展览公司，同时也是世界知名的展览组织者，先请您简单叙述一下俄罗斯的展览业概况。

　　Mr. A.Lapshin：伴随着经济的持续增长，俄罗斯展览业呈现快速发展势头，日趋繁荣。俄国展览业仍处于发展阶段，但过去十年已有大幅进步，许多新的展览公司纷纷兴起，展览服务的质量已逐渐改善，服务项目亦日益增加。在莫斯科、圣彼得堡及俄联邦的一些区域中心城市，正在形成一些符合国际办展标准的实力雄厚、经验丰富的大型展览公司和一批专业性强、质量高、影响大的展览会。每年在俄罗斯举办的各种展览会将近2500个，总展览面积约300万平方米，参展企业超过20万家，观展人数超过2000万，与会的专业观众约900万人次，其中约30万人次来自国外。由于历史原因，全俄罗斯约2/3的专业展览场地位于莫斯科，在此集中了全俄罗斯每年约60%的展览会。全俄展览会销售场地总面积中，莫斯科占60%左右，圣彼得堡占10%左右，其余约30%在俄其它城市。

　　记者：通过资料，看到MVK展览公司系联合16家不同展览相关业务之公司所组成的。请您能谈谈MVK主要的发展经过以及场馆的情况？

　　Mr. A.Lapshin：MVK公司为俄罗斯主要展览公司之一，系联合16家不同展览相关业务之公司所组成，包括MVK、Sokolniki Culture & Exhibition Centre、MVK-Design、MVK-Transexpo、MVK-Media、MVK-Techservice、MVK-Region、MVK-Travel及AllExpo等，这些公司提供参展厂商及参观者全套的服务。此外，MVK在俄国乌拉山地区(MVK-Ural)，西伯利亚地区(MVK-Siberia)，伏尔加河地区(MVK-Volga)及南部地区(MVK-South)，乌克兰、德国及加拿大等皆设有代表办事处。

　　MVK集团是俄罗斯境内唯一一家拥有国内外分设机构代表处的企业。我们的分部分别驻在叶卡捷琳堡，客山, 新西伯利亚，罗斯托夫（顿河），多伦多（加拿大），美茵河-法兰克福，特拉维夫，米兰。这样不但有利于国外合作伙伴大量涌入俄罗斯的展销会，也同样有利于俄罗斯的企业走向世界。没有大量新信息的涌入是不能发展商贸活动的，哪怕一个也会很难。我们公司举办的展会提供各种配套工作和保障。但最重要的是我们能尽快使两个合作伙伴开始生意运转。我们对待业务的积极性促使我们合作伙伴的合作成功。

　　1990年3月Sokolniki文化展览中心成立，经过12年的努力经营，已逐步发展成为专业的展览中心，其主要策略及业务方向在筹划并举办有明确方向的国际性专业展览，并朝每一项产业皆有自己的专业展会发展。除了展现技术及技术成果外，为了完成产业内部发展的真正指标，Sokolniki举办每一项展览的同时，亦会就该项产业急需解决的课题举行讨论会、说明会及圆桌会议。

　　MVK所举办的展览主要在莫斯科Sokolniki文化展览中心(Sokolniki Culture & Exhibition  Centre)举行。Sokolniki系一文化休闲公园，自1959年起开始于园内盖展馆办展览，第一个展会为''美国工业品展''，当时为办此展还特别整修了园区，使整个公园焕然一新。

　　Sokolniki展馆系由13个展馆组成，总面积33,000平方米(室内28,000平方米，室外5,000平方米)，每年吸引参观人数超过100万，平均每年有来自55个国家超过5,000家公司参展。 Sokolniki试着为参展者及参观者建立全套的完整服务及优良的环境，以便达到最大参展及参观效果。

　　记者：我发现MVK一年举办的展览会超过80个，这是个很庞大的数字，我们想知道MVK是否有什么成功的经验和中国展览业分享？
　　Mr. A.Lapshin：在短短一年的时间里，MVK集团和自己的地方代表机构共同举办了80多次展览会。每年我们拥有的客户来自世界各地的超过一万一千个公司。我们可以这样骄傲的说，MVK集团组织的展览会不但拥有量的优势而且获得了很高的评价。这要感谢社会各界的高度评价和国外专业集团的强烈推荐参加我们公司举办的展览会。每年我们都会向市场推出很多新的展览会项目，我们会尽自己的努力大力促进客户商谈的生意成功以及建立新的商贸联系。

　　最为重要的一点是MVK为有效推广所举办之展览，MVK积极与国内外专业产业工会及协会合作，如今MVK的展览已在国内外小有名气，部分展览已被相关权威机构列入推荐给专业人士参加的国际展览名单中，其中超过10项展览获得国内外相关组织之质量荣誉标志(Quality Symbol)。 MVK举办之展览中，知名度最高的包括印刷、包装、机械工程、家具、木材加工及建筑等.

　　现在MVK已经拥有六个通过UFI认证的展览会，包括ANALYTICAEXPO、INTERNATIONAL CONSTRUCTION WEEK 、ETIKETKA / LABELSHOW、EUROEXPOFURNITURE / EEM、ROSUPAK等，另外我们的PCVEXPO、国际建筑周展是全俄罗斯仅有的几个通过德国知名展览会审计机构FKM认证的展览会。

　　其次，我们还特别重视参展商和参展观众的服务，力图为这个行业搭建一个互相交流、互相学习的贸易平台。MVK在举办每一项展览的同时，不仅仅就此行业进行先期研究调研，亦会就该项产业急需解决的当务课题举行讨论会、说明会及圆桌会议。公司采用了新技术以满足客户的需要并且这也能在展会期间充分保证我们服务的质量。这些技术包括了CRM&EKP系统，电子注册，多媒体展示等等

　　记者：MVK有和中国合作的意向吗？

　　Mr. A.Lapshin：据我们的统计数据显示：俄展览市场上最活跃的外国参加者中来自中国的参展商总数位于第六名，我们很重视中国的市场。MVK和中国很多行业协会都有合作，其中在2005年年底，MVK的高层领导专程去北京拜访了中国建筑装饰协会材料委员会、中国林业机械协会、中国贸促会机械行业分会等的领导，商谈2006年的展会合作事宜。帮助两国的企业家们在新的国家市场内找到适合自己的展会，这是我们MVK的目标。我们也在筹划着一些特别的能够帮助双方企业家们找到自己可靠的合作伙伴的方法和途径。