中国企业出国参展前路多坎坷

中国企业的出国参展热正在遭遇贸易保护的无情壁垒。

　　3月15日开幕的汉诺威消费电子、信息及通信博览会，以其巨大的影响力而受到业界的广泛关注。然而，令人意想不到的是，规模庞大的中国展团在此次展览上受到阻击：汉诺威当地法院以涉嫌侵权为由，在开幕之初突然查扣了数家中国参展企业的部分展品，引起不小的震动。

　　尽管当地舆论之后称，这次搜查并非针对中国企业，但业界人士分析，无论最后的调查结果如何，这一事件事实上已经对中国企业造成了伤害：突如其来的变故，一方面使相关企业失去了与国际买家达成交易的机会，蒙受经济损失；另一方面，参展的中国企业的整体形象也因此受到负面影响。

　　出国参展多险阻

　　今年汉诺威消费电子展上的这一幕，是近年来频频暴出的中国企业海外参展受阻的最新案例。

　　据了解，近年来，随着走出去的参展企业越来越多，中国企业在赴海外参展中受到的特殊“关照”也日益频繁。

　　在2005年英国格拉斯哥举行的农用化学品交易会上，中国参展企业就被以产品涉嫌专利侵权之名，禁止在交易会上展示自己的产品，遭遇集体驱逐；2006年10月在巴黎举办的世界制药原料展览会上，因被指涉嫌仿冒侵权，参展的中国3家医药化工贸易企业受到司法调查，6人被法国内政部扣押；而在杜塞尔多夫举办的世界最大鞋展上，产鞋大国中国的参展企业所能得到的展位数量少得可怜。据了解，还有些国际展会以各种名义和借口压缩中国参展企业的规模，或者把中国知名企业安排在不被人注意的偏僻角落。种种迹象表明，一些国际展会在有意无意地打压中国企业。

　　业界人士分析，国际展会上不时出现的这种情况，实质上是贸易保护主义的另一种表现形式。中国企业受到排挤的原因，主要是欧美一些企业惧怕中国企业，畏惧这个实力逐步增强的对手。

　　中国纺织进出口商会展览部主任杨志军表示，许多案例实际上与中国企业没关系，原因在于欧洲的客商怕中国企业数量太多，对他们构成竞争压力。

　　“有些展会上，主办方的当地参展商和行业组织，或者其他国家的参展企业、行业组织，通过各种形式对主办方施加影响，有的甚至表示，如果中国企业太多，他们就不参加展会，无形中给展览主办方增加了压力。在权衡各方利益之下，中国企业的展位就会被压缩。”他说。

　　中国企业应当自律

　　近年来，展览行业的竞争加剧，新兴的展会大量涌现，一些曾经颇有影响力的著名展会面临冲击，有的风光不再甚至停办。为了稳固在行业中的地位，各展会之间也开始争夺客户资源。

　　实际上，在国际会展领域，中国企业作出了不小的贡献。国内一家大型展览公司的负责人对记者表示，现在一些国际展会上，中国企业已经成为最大的展团，一定意义上支撑了展会的繁荣局面。“不仅是中国企业需要国际展会这个平台，大型国际展览也需要中国企业这个庞大的客户群的支撑，欧美展览会的主办方实际上很欢迎中国企业的参加。”

　　这样的市场环境客观上有利于中国企业的参展。但据了解，在这种情况下，之所以一些国际展会仍然将矛头对准中国企业，原因在于有些中国企业不注意知识产权、专利权的保护问题，在参加展览会布展的展品有时涉及到侵权，给了竞争对手以口实，一定程度上影响了中国企业的整体形象。“中国企业侵权的案例比较多，使国外对于中国企业的侵权特别重视。”这位人士说。

　　据杨志军介绍，这几年，中国纺织进出口商会在招展过程中，都对企业加强知识产权保护的教育，现在国内一些大企业已经很少出现被查处侵权的现象，但随着出去参展的企业数量不断增多，一些小企业则不太重视，意识差，还有的抱着侥幸心理。但是，一旦被查处，受到损失的则不仅是被查处的企业，而是中国展区、中国企业。因此，国内企业必须自律。

　　“尽管如此，侵权的仅仅还是少数，并不能代表中国企业。”杨志军说。

　　打造国内一流展会

　　现阶段，在国内展览业尚不够发达、有影响的品牌展会数量较少的情况下，奔赴海外参加国际展览会，已然是许多企业拓展市场的重要渠道。但面对汹涌的出国参展潮，业界人士认为，应该加强管理，有步骤地促进中国企业出国参展、办展。

　　中国会展经济研究会俞华博士认为，从管理部门的角度，对出国展览进行全面控制，严格审批，很有必要。一方面，对于出国参展的企业资质进行严格的规范和管理，可以通过举办展览培训等方式，使出国办展的组织者、服务商提高规范化操作的技能，必要的经济知识的培训，提高出国办展的素质和质量。

　　对于企业来说，首先要选择好的展会。不同的地区、国家举办的展会，其影响，质量会有很大差异。比如，德国的展会由于国际参展商多，往往效果不错。另外，要选择展会的品牌。了解展会的历史，成交额多少，以往参展商参加以后的收获如何，感受怎样，进行一些寻访，先进行一些必要的调研。其次，企业要根据自己的产品，选择适销对路的展会。如果自己的产品和展会不对路，尽管展会很有名，再大的展会收获也不会很大，关键是要适合自己。即使是同一个展会，每一届都会有不同的主题，必须对此有一定的了解，才能有好的收获。

　　“现在有很多企业本身是生产企业，对会展不是很了解，参展时有一定的盲目性。有些企业没有专门的展览部门，对于参展的知识经验很缺乏，往往会交学费。只有经过市场化的选择，才会真正做到有的放矢。”俞华表示。

　　他认为，现在国内好的品牌太少，到海外办展还难以达到理想的效果。“从参展到办展，到国外办展有一个过程，中国展览业自身强大之后才能到国外办展。”

　　据了解，商务部下一步将对国内的展会进行认证，打造一批国内一流的顶尖展会，并以此在全球招商、招展，使品牌展会更有影响力，吸引国外的展商参展，推动展览业健康快速的发展。
      文/徐春林【来源：国际商报】