出国参展跟团最好
自上世纪90年代中期以来，为了给产品或技术寻找更广阔的市场，出国参加展览的企业越来越多。特别是近年来，随着国内外展览业的发展和对展览会功能认识的深化，越来越多的企业在出国展览方式上，更愿意选择跟团出国参加大型综合性或专业性的博览会。那么，这种组团参展比单打独斗参展有那些优势呢？据企业界的人士介绍，政府组织企业开拓海外市场时，一般都在目标市场自办一个“中国产品展”，这种展览具有集中宣传推介出展地产品等优点，但由于展期不固定、企业对当地市场较难把握清楚，在有限的展期内一般很难找到专业买家或打入当地主流市场，展览的参观者也多为当地华侨，销售以零售为主，成交也不多。而国际博览会特别是历史悠久的博览会，展期固定，在国际市场影响大，往往云集了世界各地的客商，成交机会无疑可大大增加。
比如，欧洲、南北美洲和中东、非洲，每年都举办颇具影响的国际博览会，企业参展时该如何选择呢？从深圳市有关贸易部门组织的多个出国展来看，目前效果较佳的还是欧洲和美国的一些国际性博览会，如德国科隆国际五金制品博览会、美国拉斯维加斯国际体育用品博览会等，因为欧美的国际性博览会在全球影响深远，尤其是当地本身就是巨大的市场。但意欲开拓新兴市场和潜在市场的企业，也应该关注其他一些博览会，如阿联酋迪拜秋季国际贸易博览会、南非国际贸易博览会等。专业人士认为，对博览会要有选择，参展企业也应精挑展品，如此才有可能结识专业客户。据了解，近两年在国际博览会上成交较好、企业感觉参展效果也不错的商品主要有电子产品、礼品与工艺品、厨具等轻工产品和文体用品等，但要打开更广阔的国际市场，我们的产品在质量、外观上尚需继续提高。
随着国家对外贸出口权的放宽，越来越多的企业把目标瞄准了国际市场。据业内人士介绍，国际博览会一般都接纳单个企业的参展申请，但对于企业独自出国参展，有关部门认为有不少不利之处，比如某些知名度高的博览会因展位供不应求，单个企业可能申请不到；在国外参展若遇不可预见的困难时，一个企业未必容易解决；单个企业参展，其展品的关税税金较高……深圳市政府2003年发出的《关于进一步促进外贸发展、扩大出口的若干措施的通知》中，为鼓励企业组团参展，“对参加市政府统一组织的境外展览，并出展高新技术产品目录内的商品或经市以上科技、质量技术监督部门认定的高新技术含量高的传统商品，其摊位费给予70％的补贴。”这种由政府组织的出国展团，对企业来说不但可省去不少麻烦，并有利于提升出展力度，推动地方经济的协调发展，故建议其他地方不妨借鉴。
