中小企业海外参展出现两极分化
出口退税政策改变，生产资料成本不断上涨，员工工资水涨船高，银行贷款提高门槛，汇率不断攀升，令中小企业对外出口遭遇"寒流"，致使--
中国中小企业海外贸易拓展从上个世纪80年代的单一手段逐渐向多元化发展，但展览的地位从未动摇过，尤其是海外参展，越来越被企业所重视。据统计，目前我国每年有将近20000家企业参加各种境外产品展会，足迹遍布全世界 60多个国家。
新年伊始，各展览公司加强全年招展的攻势，推出各行各业的各国展览会资料，各外贸企业也开始考虑制订参加展览会的计划。然而，从2007年下半年一系列货币从紧政策开始实施，尤其是人民币对美元的汇率不断攀高，使过热的国内经济在紧缩政策推出之时，也导致相当一部分中小企业在开展对外贸易的工作上遭到"寒流"。银根偏紧，使中小企业海外参展的现状发生变化。
海外参展成为中小企业"走出去"的重要手段
自本世纪初开始，国家有关部门制订一系列相关政策，鼓励中小企业走出国门。尤其在沿海发达城市，前几年地方政府给予中小企业很大的创业便利，比如给私营企业的出国人员办理因公护照和商务签证，对摊位费和人员出国费给予财政补贴，有的展览会甚至出现出国参展无成本支出或倒赚的现象。
在这种政策的催生下，大大小小的外贸企业如雨后春笋般纷纷成长，使得中国制造的产品遍地开花。不少厂家即使订单少、生产流水线吃不饱，也绝不肯做内贸，不肯让自己的产品流向国内市场，为的是确保出口外贸的高利润回报和市场竞争力。
在这样一个利润回报有保障且有国家财政补贴的经济政策鼓励下，中小企业的参展选择，往往与参展国家、参展费用直接联系，哪个展览会费用低、补贴多，其对于参展企业就更有号召力。
货币从紧中小企业海外参展进退两难
然而，随着2007年下半年中央货币政策及一系列措施出台，不断敲响经济过热发展的警钟。参加国外展览会的主力军是大批中小企业，货币从紧政策出台后，受冲击最大的就是这些中小企业。
一方面，出口退税政策的改变，退税的产品和退税率都在不断减少和下降；另一方面，国内的生产资料成本不断上涨，包括员工的工资有了国家规定的最低保障，形成巨大的资金压力。银行贷款也对中小企业提高门槛。同时，汇率的不断攀升，使有些企业越做越亏，不做又不行。这使许多中小企业显得茫然失措。
面对多重压力，多数中小企业依然不愿放弃已有的阵地，并幻想获得更多的外贸订单，以摆脱国内生产资金不足的困境。
海外参展或是追逐知名展会或是放弃参展
在欧洲主办单位大幅提高的参展费用面前，中小企业越来越谨慎地选择展览会，不轻易流露参展意向。不少中小企业以前很有参展热情，今年以来不再报名参展，对出国参展开始出现分化，呈现以下特点：
减少参展数量，只选择著名的专业性展览会，或成熟市场和地区。一些参展老客户，以前一年要参加5-6个展览会，但今年以来，只是有选择地参加少量影响力大的展览会，一般规模较小的展览会不再涉足。
以前有大量的财政补贴，还可以带产品开拓新市场，一般一年也就参加1-2次展览会。现在面对新的经济形势，这些企业只愿意参加当地最有影响的展览会，一方面巩固老客户，发展新客户，一方面可以不断改进自己的产品，保持原有的市场份额。这也衍生企业参展的另外一个重要现象--对展览会的了解程度越来越深，对展览公司的要求越来越高，对参展费用的成本核算越来越细，对参展人员的培训越来越精，对展览会的选择越来越谨慎。
总的趋势是，更加追逐参加世界著名的专业性展览会，如法兰克福消费品展、德国科隆五金展、法国巴黎面料展等；更谨慎地选择展览会，更大范围地收集展览会的信息，一旦觉得费用不可承受或有一定的困难，便毫不犹豫地暂停参展，以保住固有的一点资金积累。
专家建议海外参展不能仅走接订单的老路
业内专家指出，对企业来说，海外参展更重要的是改变意识，在走出去之前就对"为什么要出国"、"出去了怎么办"这些问题有过思考。万万不能还停留在出国就是接订单的老路上，这样只能使企业的创新能力和竞争力越来越低下，一直处在生产链的最低段并最终成为价格战的牺牲品。
在国际展会上，中国中小企业还是会集体无意识地展现他们本身所具有的一些特点。比如，中国的中小企业开拓海外市场还是喜欢单打独斗，不太愿意和同行配合协作作战。体现在展会上，就是同一展会，中国企业还大都以三个以上的展团出现，力量分散。在展位布置上，也各自为政，不太愿意形成整体风格。说到展位，中国的中小企业出国参展时，由于成本上的考虑，往往只会选择9个平方米的标准搭建，而不太愿意做特装。这就体现中国中小企业对自身形象和品牌还不是太重视，海外推广的主要目的还是卖产品，而不是推广品牌和形象。
总之，中国中小企业拓展海外市场任重道远。同时，在海外拓展市场，参展只是第一步，在参展的同时，还要同时运用市场考察、电子商务、平面广告等多种手段，才能真正打开海外市场的大门，并且站住脚、扎住根。刘微 产经网-消费日报
