等待进口机遇长达5年,一位进口商人眼中的中越贸易
舍得气力：初闯越南，50小时的奔波
10年前，施新雨背着从市场采购来的样品以及产品简介，踏上了前往越南的列车。“当时两手空空，我就告诉自己，年轻人创业不怕失败，只要舍得力气，舍得让自己吃苦。”施新雨的自我鼓励，听起来简明直白。
“那时候，要先搭火车，再转汽车，才能到达越南，一个来回，路上就得折腾50多个小时。年纪轻嘛，怕什么呀。”施新雨回忆起当时的情景，依旧一脸的热情，“火车上挤满了人，我是一路站着去越南的，手上拎着两大包宣传册页，背上还背着满满的一包产品，那种双脚悬空在人群中的辛苦没办法形容。”到达越南后，施新雨完全顾不得路途劳顿，立马进入越南的展会，分发资料，寻找商机。
功夫不负有心人，年轻的施新雨，经历了这次辛劳奔波之后，收获不少。“我回来后，就有人打电话、发邮件来询价和下单，舍得花力气还真是有回报的。”施新雨说。
舍得时间：等待进口机遇长达5年
2003年，施新雨与越南的贸易往来已经渐入佳境。“我经常奔走于越南与义乌之间，当时就想着能不能把越南特产也拿到义乌来卖。”施新雨又有了新的经营点子，于是，每次总是借与越南贸易的机会，带回一些当地的特产。
“我认为，只出不进，肯定不能算是平衡的贸易，所以，跟越南的贸易越做越好的时候，我更想再折腾一下进口买卖。”施新雨将从越南带回的产品馈赠给亲朋。“好用的白虎膏和牛角梳，好吃的绿豆糕和各种果干，大家用过吃过之后都赞不绝口。”施新雨说，每每得到亲朋的赞许，他心里那点想法就会获得更多一些筹码。
“当时进口越南产品并没有现在这么便利，但我相信义乌以后肯定会打开进口通道，搭建进口商品平台。”2008年，施新雨得知义乌国际商贸城组建进口商品馆的消息，便迫不及待地报上了名，“这个机会，我已足足等了5年。”
兴奋不已的施新雨，马上着手进货、装修等事宜，以最快的速度把越南的休闲食品、工艺品、木器等一古脑儿地“搬”进越南馆。“最多的时候，我的馆里有上千种产品，但产品多并不代表客人多，一连3个月，几乎门可罗雀。”然而，面对冷清的状况，施新雨没有感到失望，反而更加冷静，“5年我都等了，3个月算得了什么？我最担心的问题不是时间，而是产品选择和市场定位。”施新雨在平时与朋友和同行的谈论中，开始留意产品销售和客户反映等情况，最终引发了一场让他纠结的“淘汰战”。
舍得删减：去繁从简、百里挑一的抉择
“越南的竹编产品造型别致，工艺精巧，我当时一口气进口了许多，可惜这些产品的市场前景没有达到我的预期。在‘淘汰战’中，这些产品都被我舍弃了。”施新雨说，“毕竟个人审美不能代表市场需求，在生意场上，个人意志要服从市场走向。”
“不过，这些东西当做装饰品放在家里也很不错。”这个起步的过程，对施新雨来说，充满艰辛。所幸的是，经历一番调整之后，施新雨的“减法”出现了奇效，越南馆的生意渐渐有了起色。目前，越南馆里除了越南特色食品，还有越南漆器、黄花梨木器等产品。“越南的漆器不仅历史悠久，文化特征明显，制作工艺精巧，就连原材料也是环保的，非常契合现代消费主题”。自从施新雨把产品定位在中高端之后，这一类产品就成了越南馆的主角。
现在，越南馆已基本完成产品定位，正面临新市场的开发。“做多了外贸生意的人，往往会忽略庞大的内销市场，我国有近14亿人口，相当于两个欧盟市场和6个美国市场，这么大的市场，潜力无限。”为了专心经营好越南馆，施新雨一咬牙，把原来的外贸生意也舍弃了一部分。
“舍”即是“得”
与施新雨交谈的过程中，记者发觉他的咽喉有些不适，但他仍旧轻快地回答问题，爽朗地笑着，丝毫没有因为病痛而流露出沉郁和烦躁。
直到他说出“50小时车程”往返越南时，我突然感到自己对这位健谈的商人又有了新的认识。任何一个人都不可能凭白无故地获得成功，而是要注入心血，不过，每一次吃苦、付出，都会换来应得的回报。施新雨讲这些年的经历，似乎就在重复这个简单的道理。他总是在这样的付出和回报中经营着生意，并且乐此不疲。
“不能摆出来卖，还可以放在家里收藏。”这是施新雨说起删减产品时回应记者的话，听起来像是有些“不舍”和“无奈”。不过，回头想想他的经营之道，就会恍然大悟，他因为“舍”了，才有更多的“得”。
舍得力气去拼搏，舍得时间去等待，舍得放弃去应对，遵循市场规律去经营，是永远受用的生意经。
义乌新闻网
