研究越南市场拓展与越合作

越南已连续11年成为广西对东盟贸易的第一大贸易伙伴。在中越建交60周年之际，如何继续深化广西对越南的贸易合作，已经成为“十二五”时期广西需要思考的问题。即将召开的越共“十一大”，对今后10年越南的经济社会发展将作出新的部署，这或许会对中越经贸关系的走向产生影响，因此值得我们关注。

广西与越南的经贸合作在取得良好成绩的同时也存在不足。贸易结构方面，一直以来，广西与越南贸易以商品贸易为主，服务贸易所占比重很小，双方相互投资更小。广西进口的商品主要以矿产品、汽油、无烟煤、橡胶、水果、木薯淀粉、食用植物油等初级产品为主，出口商品则以化肥、磷酸钙、汽车及机电产品、纺织品、钢材类产品为主。总的来说，广西出口越南的商品附加值普遍较低，高新技术产品、成套设备所占比重较低，广西本土产品在东盟市场包括越南市场的竞争优势不明显，影响力有限。

从贸易主体来看，广西的民营企业对越南贸易已占广西对越南贸易的八成，民营企业连续成为广西对越南贸易的主力军，但广西民营企业的综合竞争力不高，当前的问题是如何提高广西民营企业在越南市场上的品牌水平。

从越南内部市场来说，这些年越南经济一直保持高增长，越南人均GDP已突破1000美元，意味着越南市场正在发生巨大变化，市场消费需求开始升级并呈现多样化，对住宅、汽车、文化教育、医疗卫生、养老保健、环境保护以及生活质量等方面的需求均有明显提高（这对广西来说当然是一个难得的好机遇）。传统的越南市场发生变化还表现在，越南已有一批生活比较富裕，对个人和家庭消费品质量要求比较高的消费者。1994年，越南政府为其海外的越南人返回故乡制订了优惠政策，大量以前居住在欧美或澳大利亚的越南同胞都回到了越南，这部分居民的生活水平很高，对商品的要求非常严格。

因此，要想进一步拓展越南市场，以及长久进入越南市场，必须以发展的眼光看越南市场，潜心研究越南消费者需求的变化趋势，据此改变对越南市场的营销策略。对于广西来说，当前尤其要利用广西企业的技术优势、管理优势，以及广西与与越南的地理优势，通过培育和拓展越南市场来拓展广西对越南贸易的广度与深度。要进一步探索广西产品对越南市场的营销渠道，加大广西产品通道建设。在营销方式上，特别要采取大量营销到产业化营销到目标市场营销再到定制化营销的营销策略。（王言）

来源：广西新闻网-广西日报