民营药企做大做强任重道远 发展喜忧参半
质量体系认证差距较大
纵观我国药业的发展，现在已有一大批装备先进的现代化制药企业涌现出来，过去那种生产企业多、小、散、乱的状况得到了改变。但在经济全球化的浪潮中，中国药企显得封闭与滞后了。其中占世界第二位的中国化学原料药品出口量很大，但品种少、档次低、产品附加值低、综合竞争能力竞争不强。究其原因，除了我国药品在品种和技术方面与国际先进水平仍有一定差距外，质量监督体系仍未与国际接轨是主要因素。国际质量ＧＭＰ体系是企业和药品进入国际市场重要的认证体系。但我国民营企业在国际药品质量体系认证方面存在较大差距和不足。有的企业产品在国内市场都不行，更别说国际市场了。在药品监督管理方面，它不仅关系到人民生活质量的改善和健康素质的提高，而且在国民经济和社会地位中也具有独特的地位。
注重发挥表率作用
民营企业修正药业集团，发展目标是到2010年实现销售收入115亿元，2020年实现销售收入1000亿元，有员工3万余人。2008年积极筹备上市。修正集团已经向国际化药业集团迈进了一大步。再如神威药业，著名商业杂志《福布斯》中文版在上海发布，神威药业凭借良好的业绩和强劲的成长性，登上《福布斯》“2008年中国潜力企业榜”。成为河北唯一入选榜单的制药企业。还有丽珠集团，实现销售收入17.48亿元，同比增长9.91％，净利润5.08亿元。这些实力强劲的药业集团，在不断加强自身内部素质的同时，也在全面关注国际市场和国际管理方面的标准体系建设，这是国内药业企业领潮国际市场必须要过的一关。
国家药监局：健全准入制度
2008年2月18日，国家药监局召开了“全国医药，医疗器械市场监管工作视频会议”国家食品药品监督管理局局长张敬礼出席会议并讲话。阐明2008年药品器械市场监管工作要点：深入贯彻党的十七大精神，落实科学发展观，树立科学监管理念，提升科学管理水平。深化农村“两网”建设，保障用药安全。张敬礼在会上要求：做好2008年药品器械市场监管工作，各级药品食品监管部门一是要高度重视化，找准监管重点，深入调查研究，制定出适合本地区发展的实施方案，并严格抓好落实工作。二是：要巩固和扩大专项整治成果，要反复抓，防止挂靠经营，超方式经营。三是严格药品经营准入管理，全面开展兴奋剂市场整顿，加大药品广告整治力度及对药品邮购、制售假冒狂犬疫苗的行为。药品市场必须在规范监督管理和法制的条件下实施准入制度，加强科学有效的管理理念，制定切实可行的指导方针，确保关乎人们生命安全和健康的药类产品在更加有保证的前提下走向市场。准入制度的健全为民营药企既开了绿灯，也为不合格企业敲响了警钟。
体制机制存在制约因素
我国药品企业在发展过程中有兴旺蓬勃的一面，不少企业打出了自己的品牌，走向国际。然而，在药品企业也存在着体制，机制方面的瓶颈。如：中医世家的李全能（女）研制出“全能牌”保健饮料，对单味、草药进行脱苦，脱涩，脱味后制成提高人体免疫力的保健饮料，但“全能饮料”并未获得发展，几乎销声匿迹。李全能在接受记者采访时说：“关键是体制限制了民营药企的发展”。一个是中医药行业的限制，一个是保健品行业的限制。中医药审批很难，同时国外的产品却在国内市场销量红火。如：日本的减肥胶囊，美国的滋补片剂，安利产品也赚取了中国人很多钱。但这些产品有多少是人体需要的健康元素呢？美国的丹尼尔·史密斯是美国制药集团的主席，他在接受媒体采访时说：“中国人对自己的保健品还很不信任，事实上，中国的保健品很有市场，比如中药，有更悠久的历史，比西药还安全……”。
同样，执著于中药产业的企业家刘忠信，他的恒信集团投资的“浙江恒信千岛湖药业有限公司”研制出的“禽流康”药品制剂经过试验，该制剂在“0.156％至0.625％浓度范围内，在体外2分钟内可将病毒完全杀灭。”但这样一种药剂却迟迟得不到批复，批号一直拿不下来。好的药品的批号，生产环节受到制约，充分体现了机制体制方面存在的不和谐，不配套。
既要加大民营药企的监管力度，还要为好的药品审批，生产制度提供政策和体制方面的协调，是当务之急。
多渠道促进销售
民营药企的药品销售现状是怎样的呢？目前不少药品生产企业都派驻促销人员进入药店进行促销活动。但是按照规定：企业派销售人员进入药店是不允许的。但现在几乎所有药店都夹杂着企业的销售人员，而且都是经过训练的促销人员，进行消费者的“诱导消费”，无疑药店与企业互惠互利。同样双方也都存在着制约关系。如：民营企业的药品进入药店知名度小，资金不足，销售渠道的狭窄，资金回笼难，正规批发渠道的限制等。因此，民营企业药品进入正规批发渠道需要下很大的功夫。同时，药品代理层次多，容易导致价格体系混乱，对公司长远的发展不利。药品的销量直接影响企业的生存与发展。为了扩大销售，企业往往采取多种渠道和多种方法进行销售，如：农村包围城市的“三株口服液”，从城市扩大到农村的“药品下乡活动”“义务门诊免费送药活动”和“店铺促销”等。如何让民营药企的产品多渠道开拓市场，增强企业和产品的知名度，激活企业的资金回笼，加强企业的再投入，是值得研究的新课题。
做大做强民营药企，任重道远，但我们在艰难和希望 立中看到了曙光，有了不少样板企业的成功和辉煌。一路走来，虽步履蹒跚，但会越走越坚实，越来越成功。 来源：中国贸易新闻网 作者：陈金立
