展品展示技巧

销售是客户和您共同参与的活动，当您销售一个实物产品时，您的表现要象一个游戏节目的主持人。客户愿意投入时间观看您的展示，表示他确实有潜在需求，这一时刻，您要把握住最好的机会。

  记住：展示不是做产品特性的说明，而是要激起客户决定购买的欲望。
            　　
  什么是展示
            　　
  1、展示的含意
            　　
  展示指把客户带引至产品前，透过实物的观看、操作，让客户充分地了解产品的外观、操作的方法、具有的功能以及能给客户带来的利益，藉以达成销售的目的。
            　　
  影响展示的要素：
  影响展示效果的要素有两个：
  ·产品本身；
  ·销售人员给客户的感觉及展示技巧。
  展示的优势：
  展示过程是客户了解与体验产品利益的过程，也是销售人员诉求产品利益的最好时机，有什么能比客户亲自操作产品有更直接感受呢？

您可透过下列几种方式，进行展示的活动：
            　　
  ·要求客户同意将产品搬至客户处展示。
  ·邀请客户至企业展示间进行展示。
  ·举办展示会，邀请客户参加。
            　　
  3、展示前的准备
            　　
  展示前可从三个方面着手准备：
            　　
  产品：
  ·事前检查，确定产品的品质与性能符合标准。
  ·若到客户处展示，要事先确认安装的各项条件如电源、地点、操作空间等合于规定。
  ·备用品的准备，如投影机的展示须准备备用的投影灯泡，以免展示中突然坏掉。
  ·检查展示用品是否备齐。
            　　
  场地：
  ·展示会场如何布置。
  ·准备欢迎参观者的看板，如“欢迎×××总经理莅临会场”。
            　　
  销售人员：             　　
  ·服装、仪容。
  ·邀请适当的友好人士参观展示。
  ·事前掌握客户的需求。
  ·演练展示说辞。
  ·对高技术的产品您可能还需要一位配合您的专家。